Vertriebsführung im Wandel – Vom Forecast Manager zum Enablement Leader
- Alexander Grohmann
- 22. Apr.
- 1 Min. Lesezeit
Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator. Wer heute Vertrieb führt, muss sein Team befähigen, datenbasiert steuern und kulturellen Wandel aktiv gestalten.
✅ Weg von Mikromanagement – hin zu Empowerment & Coaching
✅ Weg von reiner Forecast-Kontrolle – hin zu vertrauensvoller Führung
✅ Weg vom Silodenken – hin zu cross-funktionaler Kollaboration
💡 Erfolgreiche Vertriebsführung verbindet heute „Heart & Data“: Empathie und Technologiekompetenz. Wer Transformation meistern will, muss selbst bereit sein, ständig zu lernen.
Bei Prof. Grohmann & Uhl begleiten wir diesen Wandel aktiv – mit Methoden, Benchmarks, Coaching-Ansätzen und unserer Sales Supermind Community.
Das ganz ausführlich und noch viel mehr in unserer zweiten Ausgabe des Sales Supermind Bulletin. Mehr dazu: www.grohmann-uhl.de/salessupermindcommunity
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