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BLOG Beiträge
Vertriebsführung im Wandel – Vom Forecast Manager zum Enablement Leader
Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator . Wer...
Alexander Grohmann
22. Apr.1 Min. Lesezeit
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Warum wir Vertrieb auch langfristig denken sollten. Ein Auszug aus unserer letzten Ask the Prof! - Online Reihe.
Herausforderungen für den B2B Vertrieb 2025 und was das ganz operativ bedeutet.
Alexander Grohmann
28. Jan.2 Min. Lesezeit
8 Ansichten
Abnehmender persönlicher Kundenkontakt führt zu Vertrauensverlust und Unsicherheit, de facto zu weniger Kaufabschlüssen. Was nun?
Abnehmender persönlicher Kundenkontakt führt zu Vertrauensverlust und Unsicherheit, nur Emotionalität und Data Centricity hilft
Alexander Grohmann
17. Dez. 20241 Min. Lesezeit
5 Ansichten
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