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BLOG Beiträge


Vertriebsführung im Wandel – Vom Forecast Manager zum Enablement Leader
Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator . Wer...
Alexander Grohmann
22. Apr. 20251 Min. Lesezeit


White Paper: Customer Centricity meets Data Centricity. Erfolgreiche Demand Generation in disruptiven Zeiten.
In der heutigen industriellen Praxis gewinnen Customer Centricity und Data Centricity zunehmend an Bedeutung, insbesondere im Hinblick ...
Alexander Grohmann
15. Jan. 20251 Min. Lesezeit


Viele reden über KI im Vertrieb, über Agents die offene Stellen besetzen könnten, Voice Bots für die immer-freundliche Hotline oder GANs für individuelles Training. Was nun?
Datenstruktur schaffen, personalisierte Kundenansprache, Schulung und Trainings
Alexander Grohmann
17. Dez. 20241 Min. Lesezeit


Unternehmen müssen an Ihrer Digitalkompetenz im Vertrieb arbeiten - die „Performance“ digitaler Interaktionen ist entscheidend…
… sonst besteht das Risiko des Verlustes von Umsatz Digitale Kompetenzen stärken: Tools, Plattformen, KI und Social Selling Prozesse...
Christian Uhl
9. Dez. 20241 Min. Lesezeit
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