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BLOG Beiträge
Vertriebsführung im Wandel – Vom Forecast Manager zum Enablement Leader
Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator . Wer...
Alexander Grohmann
22. Apr.1 Min. Lesezeit
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White Paper: Customer Centricity meets Data Centricity. Erfolgreiche Demand Generation in disruptiven Zeiten.​
In der heutigen industriellen Praxis gewinnen Customer Centricity und Data Centricity zunehmend an Bedeutung, insbesondere im Hinblick ...
Alexander Grohmann
15. Jan.1 Min. Lesezeit
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Viele reden über KI im Vertrieb, über Agents die offene Stellen besetzen könnten, Voice Bots für die immer-freundliche Hotline oder GANs für individuelles Training. Was nun?
Datenstruktur schaffen, personalisierte Kundenansprache, Schulung und Trainings
Alexander Grohmann
17. Dez. 20241 Min. Lesezeit
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Unternehmen müssen an Ihrer Digitalkompetenz im Vertrieb arbeiten - die „Performance“ digitaler Interaktionen ist entscheidend…
… sonst besteht das Risiko des Verlustes von Umsatz Digitale Kompetenzen stärken: Tools, Plattformen, KI und Social Selling Prozesse...
Christian Uhl
9. Dez. 20241 Min. Lesezeit
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