Im B2B Vertrieb ist es essenziell, langfristig widerstandsfähig zu bleiben.
Beispiel: Anstatt sich auf grobe Branchenzugehörigkeiten zu verlassen, können KI-Algorithmen Verhaltensmuster, historische Interaktionen und spezifische Interessen von Buying Center zugehörigen Personen eines Unternehmens identifizieren. Dadurch lassen sich Zielgruppen noch genauer definieren – etwa nach Kaufbereitschaft, Entscheidungsprozessen oder dem Grad der Marktdurchdringung.
Solch eine datengestützte Herangehensweise trägt maßgeblich zur Robustheit der Vertriebsorganisation bei und schafft einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil:
Studien zeigen, dass resiliente Vertriebsorganisationen langfristig erfolgreicher agieren. So betont beispielsweise HarvardBusiness Review, dass Unternehmen, die ihre Prozesse kontinuierlich anpassen und optimieren, Krisen besser meistern können. Ebenso hebt McKinsey & Company hervor, dass gerade in dynamischen Märkten Flexibilität und robuste Strukturen zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden.
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