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Vertrieb neu denken -
Sales Consulting Framework 360

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Darin sind wir stark!

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Vertriebsmanagement

  • Sales Governance

  • Personal Management

  • Organisationsentwicklung

  • Sales Strategie als Teil der Unternehmensstrategie

  • Priorisierung

  • ​...

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Benchmarking

  • Marktanalysen

  • Wettbewerbsanalysen

  • Vergleich mit den Branchenbesten

  • ​Zugang zu Studienergebnissen

  • Bachelor- und Masterarbeiten

  • ...​​

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Customer Journey

  • Kundensegmentierung & -klassifizierung

  • Point of Sales

  • Akquisestrategien

  • Hybrid Selling

  • Selling-Buying Center & Persona Fitting

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Lead & Demand Generation

  • Multi Channel Management

  • Key Account Management

  • Behaviour Analysen

  • Wertbasierte Kundenbetreuung

  • Opportunity Management

  • Leadgenerierung und -qualifizierung​​

  • Customer Face Time

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Sales & Operations Planning

  • Ziele, Reporting & Steuerung (Cockpit, KPIs)

  • Potenzialanalysen

  • Kundenentwicklungspläne

  • Cross & Up Selling

  • ​...

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Coaching & Training

  • Verhandlungssimulation & Training

  • Hybrid Selling

  • Kaltakquise

  • Customer First

  • ...​​

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Tools & Methoden

  • Sales Benchmark Check

  • Activity Impact Matrix

  • Skill Matrix

  • Customer Segmentation Cube

  • Sales Journey Analyzer

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Community

  • Institut für internationalen Vertrieb Aalen

  • GSSI

  • AASE

  • ...​

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Vertriebsmanagement

Activity Impact Matrix

Wir definieren mit Ihnen gemeinsam die Handlungsfelder

und entwickeln gemäß unserer Methode eine Activity-Impact Matrix, die Ihren B2B Sales

kontinuierlich verbessert.

Sales Consulting

Benchmarking

Wir wollen zu den Besten gehören

  • Markt- und Branchenanalysen

  • Preisvergleiche

  • Studien

  • Benchmarking von Tools, Prozessen, Digitalisierungsgrad...

Sales Consulting

Customer Journey

Kenne ich meine Zielgruppe und deren Journey bis zur Kaufentscheidung?

Wir arbeiten mit Ihnen die einzelnen Zielgruppen heraus und wie die Customer Journey dieser Gruppen aussieht. Anschließend wird der Demand Generation Prozess auf Zielgruppe und Journey ausgerichtet.

Sales Consulting

Lead &
Demand Generation

Vom Superstar zum Team

Wir richten Ihre Vertriebsorganisation neu aus. Weg vom Superstar hin zum Team.

Sales Consulting
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Sales & Operations
Planning

Fokussierung auf klare B2B Sales KPIs

Ein B2B Sales Reporting ist essentiell. Die richtigen KPIs, Messfrequenz, Datenqualität, klare Ziele und Grenzen sowie die Erkenntnisse aus den KPIs und letztendlich die damit verbundenen Handlungen/ Entscheidungen sind entscheidend, um erfolgreich zu sein.

Sales Consulting

Coaching & Training

Für Fach- und Führungskräfte

Wir haben individuelle Trainings für Fach- und Führungskräfte im B2B Sales. Wir entwickeln Ihr Team nachhaltig weiter und ermitteln anhand unserer Skill Matrix den exakten Bedarf jedes Einzelnen. Unser Ziel: Wir machen jeden Einzelnen mit unserem Coaching und Training Schritt für Schritt besser.

Sales Consulting

Tools & Methoden

Wir haben unser eigenes Profi-Werkzeug!

  • Sales Benchmark Check

  • Customer Segmentation Cube

  • Sales Journey Analyzer

  • AKSIM Methode

  • HIF Methode

Sales Consulting

B2B Sales Community

Werden Sie Teil unserer Community und profitieren Sie davon

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