B2B SALES 360 - DEMAND GENERATION

B2B Sales ist unser Ding! Wir steigern die Performance Ihrer Vertriebsorganisation nachhaltig und sorgen für Umsatzwachstum mit unserem Portfolio.

Darin sind wir stark!

Vertriebsmanagement

Sales Governance
Personal Management
Organisationsentwicklung
Sales Strategie als Teil der Unternehmensstrategie
Priorisierung
...

Benchmarking

Marktanalysen
Wettbewerbsanalysen
Vergleich mit den Branchenbesten
Zugang zu Studienergebnissen
Bachelor- und Masterarbeiten
...

Customer Journey

Kundensegmentierung & -klassifizierung
Point of Sales
Akquisestrategien
Hybrid Selling
Selling-Buying Center & Persona Fitting

Lead & Demand Generation

Multi Channel Management
Key Account Management
Behaviour Analysen
Wertbasierte Kundenbetreuung
Opportunity Management
Leadgenerierung und -qualifizierung
Customer Face Time

Sales & Operations Planning

Ziele, Reporting & Steuerung (Cockpit, KPIs)
Potenzialanalysen
Kundenentwicklungspläne
Cross & Up Selling
...

Coaching & Training

Verhandlungssimulation & Training
Hybrid Selling
Kaltakquise
Customer First
...

Tools & Methoden

Sales Check Up
Activity Impact Matrix
Skill Matrix
Customer Segmentation Cube
Sales Journey Analyzer

Community

Institut für internationalen Vertrieb Aalen
GSSI
AASE
...

Vertriebsmanagement

Activity Impact Matrix

Wir definieren mit Ihnen gemeinsam die Handlungsfelder

und entwickeln gemäß unserer Methode eine Activity-Impact Matrix, die Ihren B2B Sales

kontinuierlich verbessert.

Info Call

Benchmarking

Wir wollen zu den Besten gehören

Markt- und Branchenanalysen
Preisvergleiche
Studien
Benchmarking von Tools, Prozessen, Digitalisierungsgrad...

Info Call

Customer Journey

Kenne ich meine Zielgruppe und deren Journey bis zur Kaufentscheidung?

Wir arbeiten mit Ihnen die einzelnen Zielgruppen heraus und wie die Customer Journey dieser Gruppen aussieht. Anschließend wird der Demand Generation Prozess auf Zielgruppe und Journey ausgerichtet.

Info Call

Lead &
Demand Generation

Vom Superstar zum Team

Wir richten Ihre Vertriebsorganisation neu aus. Weg vom Superstar hin zum Team.

Info Call

Sales & Operations
Planning

Fokussierung auf klare B2B Sales KPIs

Ein B2B Sales Reporting ist essentiell. Die richtigen KPIs, Messfrequenz, Datenqualität, klare Ziele und Grenzen sowie die Erkenntnisse aus den KPIs und letztendlich die damit verbundenen Handlungen/ Entscheidungen sind entscheidend, um erfolgreich zu sein.

Info Call

Coaching & Training

Für Fach- und Führungskräfte

Wir haben individuelle Trainings für Fach- und Führungskräfte im B2B Sales. Wir entwickeln Ihr Team nachhaltig weiter und ermitteln anhand unserer Skill Matrix den exakten Bedarf jedes Einzelnen. Unser Ziel: Wir machen jeden Einzelnen mit unserem Coaching und Training Schritt für Schritt besser.

Info Call

Tools & Methoden

Wir haben unser eigenes Profi-Werkzeug!

Sales Check Up
Customer Segmentation Cube
Sales Journey Analyzer
AKSIM Methode
HIF Methode

Info Call

B2B Sales Community

Werden Sie Teil unserer Community und profitieren Sie davon

GSSI
AASE
Institut für internationalen Vertrieb Aalen (IVA)
Marketing Club Ulm/ Neu-Ulm
Verein deutscher Ingenieure
Hochschule Aalen - B2B Sales Lab
European Sales Competition
Breites Netzwerk Prof. Grohmann & Uhl zu namhaften Unternehmen unterschiedlichster Branchen

Info Call