Sales Check Up
Mit unserem eigens entwickelten Sales Check Up können wir innerhalb weniger Tage den Ist-Stand Ihres Vertriebs aufnehmen und bewerten. Das Ergebnis dieses Check Up's vergleichen wir mit dem Benchmark der Branche und leiten dann unter Einfluss unserer Ideen zielgerichtete Handlungsfelder ab, die Ihren Vertrieb langfristig zum Benchmark machen.
Markt | Strategie
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Kundentrends
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Kundensegmente/ -profile
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Beschaffungsverhalten
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Beschaffungsprozesse
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Customer Journey
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Kundenanforderungen
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Zielkunden
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Demand Generation Strategie
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Vertrieb-Marketing-Marktbearbeitung
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Sales Journey
Innendienst | Wertschöpfungsströme
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Organisationsstruktur
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Wertschöpfung, relevante Prozesse und Schnittstellen
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Rollen
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Vernetzung Zentrale
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Innen-/ Außendienst
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Niederlassungen
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Partner
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Support Funktionen
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Inhouse Lösungen vs. Outsourcing
Außendienst | Key Account Management (KAM)
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KAM-Organisation
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Vertriebsprozesse
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Marktbearbeitung
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Neukundengewinnung
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Abwicklung
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Betreuungskonzepte
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Zuschnitt Vertriebsgebiete
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Customer Face Time
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Vertriebsstärke (quantitativ & qualitativ
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Partnermanagement
Demand Generation | Personen
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Sales Analytics
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Sales Data
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Sales Enablement
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Sales Controlling
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Marketing Automation
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Vertriebskosten, Deckungsbeiträge, Aktivitätsmessung
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KPI's
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Motivation und Engagement
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Anreizsysteme
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IT-Plattform und Systeme (CRM)
Die Handlungsfelder im Sales Check Up
Unsere Methode -
Die ganzheitliche Einbeziehung aller Ebenen und wesentlichen Inhalte ist erfolgskritisch
Bereiche
Ebenen
Inhalte
Reporting
Anreizsysteme
Vertriebsinstrumente
Marketinginstrumente
CRM, Checklisten, KPIs
Kunden-/ Buying Center -Analyse
Kundenentwicklungspläne
Lead Qualifizierung,
Customer Journey, -Segmentation
Kernprozesse
Schnittstellen
Leistungsparameter
Prozessbeschreibungen
Prozesslandkarten
Schnittstellen
Digitalisierung , Einsatz von KI
Organisation
Führungsstruktur
Aufgaben / Ressourcen
Way of Working, Governancemodell
Stellenbeschreibungen
FTE Planung, Rollenbeschreibungen
Skill & Development Matrix
Strategische Ziele
Markt-/Wettbewerbsstrategie
Geschäftsfelder
Marke, Wertversprechen
Strategiedokumente
Unternehmensstrategie, Branchen, Digitalisierunglevel, ...
