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WILLKOMMEN

auf der gemeinsamen Plattform zweier Vordenker im B2B-Vertrieb & Marketing - Demand Generation.

Prof. Grohmann

Prof. Uhl

Transfer
in die Praxis

Als wissenschaftliche Beiräte sind Prof. Grohmann & Uhl für die Supersales360 GmbH in Praxisprojekten rund um den B2B Vertrieb und Marketing (Demand Generation) tätig. Die Supersales360 GmbH nutzt wissenschaftliche Impulse zur Weiterentwicklung moderner Vertriebsansätze.

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Lehre & Ausbildung

Wir gestalten die Ausbildung der nächsten Generation von Vertriebs-, Marketing- und Technologieexpert:innen in den technischen Vertriebsstudiengängen an der Hochschule Aalen - Wirtschaft, Technik und Gesundheit. Dabei beschäftigen wir uns an der Hochschule in Aalen als einer von nur zwei Studiengängen in Deutschland mit dem Technischen Vertrieb, als B2B Sales.

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Wissenschaft & Forschung

Wir forschen in unserem Sales Lab an der Hochschule Aalen praxisnah an der Schnittstelle von Technologie, Vertrieb und Organisation – mit Fokus auf Relevanz für Unternehmen und Gesellschaft:

  • Entwicklung von wissenschaftlich fundierten Modellen, Frameworks und Tools

  • Durchführung von Studien, Umfragen und Marktanalysen

  • Kooperation mit Forschungsnetzwerken (GSSI, AFM, Institut für Internationalen Technischen Vertrieb Aalen e. V.), internationalen Hochschulen und öffentlichen Institutionen

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Netzwerk & Community

Die einmalige B2B Sales Supermind Community verbindet Wissenschaft, Forschung & Praxis - für Executives, Experten, Studierende & Unternehmen im B2B Sales.

So schaffen wir ein einzigartiges Ökosystem und den Standard, der Unternehmen in allen Phasen des Vertriebsprozesses unterstützt und gleichzeitig den Austausch von Best Practices fördert. Die B2B Sales Supermind Community gestaltet mit Innovation und richtungsweisender Technologie die Zukunft des B2B-Vertriebs und setzt neue Maßstäbe für eine erfolgreiche Vertriebswelt von morgen.

TRANSFORMATION &
DEMAND GENERATION

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Prof. Grohmann und Prof. Uhl bündeln wissenschaftliche Exzellenz und Praxisnähe zu den Themen:

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1. Sales Transformation

Neuausrichtung von Strukturen, Prozessen, KPIs und Touchpoints. Fokus: datenbasierte Steuerung, Conversation & Win-Rate-Optimierung, KI-gestützter Angebotsprozess.

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2. Geschäftsmodell-Transformation & Portfolio-Expansion

Diversifikation in neue Märkte/Branchen. Methoden: Markt-Scans, Value Propositions, Strategien, Go-to-Market-Roadmaps, Organisations-Transformation.

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3. Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Lead-Scoring, Forecasting, Dynamic Pricing, Verahndlungen, generative KI im Pitching & Quotation – inkl. Agentenarchitekturen.

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4. Customer-Centricity, Data Centricity & Demand Generation

Segmentierte Buyer Journeys, systematische Demand Generation, Customer Intimacy, datengetriebene Vertriebslogik.

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5. CRM-Auswahl & Datenarchitektur

Requirements Engineering, Toolvergleich, Go-Live und Change Management (Transformation). Ziel: „Single Point of Truth“ & transparente Performance.

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6. Hybride Vertriebssysteme & Buying Center-Analysen

Kanalübergreifende Interaktion, dynamische Rollenmodelle, situative Vertriebssteuerung.

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7. Digital Sales & Sales Innovation

Remote Demos, digitale Sales-Tools, agile Vertriebsorganisation, Sales-nahe digitale Produkte.

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8. Segmentierung & Value-based Pricing

Kundengruppen per KI, differenzierte Angebotslogik, Pricing nach Kundenwert & Zahlungsbereitschaft.

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9. Omnichannel & B2B-Commerce

Integrierte Einkaufserlebnisse: Webshop, Plattform, Self-Service. Sales Enablement & Produktkonfiguratoren.

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10. Lead-Scoring & Funnel-Analytics

Bewertung nach Scoring-Modellen, funnelbasierte Steuerung, Reporting für Management & Vertrieb.

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11. Content Excellence & Video-Marketing

Thought Leadership, hochwertige Studien, interaktive Formate (Rechner, Quizzes, Webinare).

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12. ABM & Community-Building

Account-Based Marketing, Aufbau digitaler Communities, Events als Beziehungsplattform.

WER SIND PROF. GROHMANN & UHL?

Prof. Dr. Alexander Grohmann

  • LinkedIn
  • Xing

Professor für Digitaler Vertrieb - Hochschule Aalen

  • Forschungsschwerpunkte: Sales Transformation, KI im Vertrieb, digitales Produktmanagement, Geschäftsmodelltransformation

  • Internationale Erfahrungen: MIT (USA), Universität St. Gallen (CH), internationale Studienprojekte

  • Praxis: Langjährige Führungserfahrung bis zum CEO

  • Autor wissenschaftlicher Studien, White Paper und Bücher

Prof. Dr. Christian
Uhl

  • LinkedIn
  • Xing

Professor für Internationaler technischer Vertrieb - Hochschule Aalen

  • Forschungsschwerpunkte: Strategisches Vertriebsmanagement, Buying Center , hybride und skalierbare Vertriebs- und Geschäftsmodelle

  • Internationale Erfahrungen: Teesside University (UK), Internationale Projekte

  • Praxis: Langjährige int. Führungserfahrung als Manager in der IT und Automotive Branche bis zum CEO

  • Autor und Co-Autor von Fachbüchern und Branchenanalysen

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